「事業側のWeb担当」とフリーランスのWebコンサルは何が違うのか

サービス紹介 2026-07-29 執筆者: 高丸

「事業側のWeb担当」とフリーランスのWebコンサルタントの違いを整理します

「Web集客の相談先」を探していると、フリーランスのWebコンサルタントという選択肢もよく見かけます。「事業側のWeb担当」と何が違うのか、分かりにくいと感じる方も多いのではないでしょうか。この記事では、両者の違いを立ち位置・関わり方・責任範囲の観点から整理します。

この記事のポイント

フリーランスWebコンサルタントとは

フリーランスのWebコンサルタントは、個人として企業に対してWeb戦略の助言を行う専門家です。企業に依頼するよりも費用を抑えやすく、社内の人間関係や事情に左右されにくい客観的な立場から助言を受けられる点が特徴です。

フリーランスのWebコンサルタントは、多くの場合「助言」までが役割で、実際の施策実行やそのための代理店・制作会社との調整は、依頼側の企業が自分たちで行うことになります。一方「事業側のWeb担当」は、判断だけでなく実行の調整・進捗管理まで含めて伴走する点が異なります。

助言中心のコンサルティングでは、施策が実行された後の成果検証まで責任を持つ形にはなりにくい場合があります。「事業側のWeb担当」は、事業側の立場で意思決定から実行・改善までを一貫して担う立場である点が、大きな違いです。

社内に一定の実行力(施策を回せる人員やリソース)がある場合は、助言中心のフリーランスコンサルでも十分に機能します。一方、実行力自体が不足している場合は、判断から実行まで伴走してくれる立場が必要になります。

「コンサルに相談したが、結局誰が実行するのかで止まってしまった」というご相談を伺うことがあります。助言そのものは的確でも、実行に移す担い手がいなければ成果にはつながりません。どちらが優れているという話ではなく、自社に足りないのが「判断材料」なのか「実行の担い手」なのかで、選ぶべき相手が変わります。

判断から実行まで、事業側の立場で伴走します

「事業側のWeb担当」は、代理店や制作会社、Webコンサルとも異なる独自の立ち位置です。全体像については、「事業側のWeb担当」とは？代理店・制作会社・コンサルとの違いで詳しく解説しています。

依頼する際の費用感・進め方について気になる方は、事業側のWeb担当に依頼する際の費用感・進め方もあわせてご覧ください。

フリーランスのWebコンサルタントと「事業側のWeb担当」の違いは、「助言中心か、実行の伴走まで含むか」という関わる範囲にあります。自社に足りないのが判断材料なのか実行の担い手なのかを見極めたうえで、選ぶ相手を判断してください。

QフリーランスのWebコンサルに依頼するメリットは何ですか?

A企業に依頼するよりも費用を抑えやすく、社内の事情に左右されにくい客観的な立場から助言を受けられる点がメリットです。

Q「事業側のWeb担当」はコンサルティングも行いますか?

A助言だけでなく、実行の判断や進捗管理まで含めて伴走する点が特徴です。助言にとどまらず、実務が動く状態まで責任を持って関わります。

Qどちらを選ぶべきか、判断基準はありますか?

A「助言だけで十分か、実行の伴走まで必要か」で判断することをおすすめします。社内に実行力があるなら助言中心のコンサルでも十分な場合がありますが、実行力自体が不足している場合は伴走型が適しています。

Q契約形態に違いはありますか?

A個人の契約先によって異なりますが、スポット相談型・継続顧問型など、双方に近い契約形態が存在します。契約形態よりも、関わり方の範囲を確認することが重要です。

Q両方を併用することはできますか?

A可能ですが、役割が重複すると混乱を招くことがあります。どちらに何を任せるか、役割分担を明確にしてから併用することをおすすめします。

判断から実行まで、事業側の視点で伴走します。