「広告費がどのくらいの規模になったら内製化がお得になるのか」という質問はよく聞かれます。内製化のコスト削減効果を紹介する情報は多くありますが、具体的な%の目安を示すには、業種や運用媒体によって差が大きいという前提を踏まえる必要があります。この記事では、目安となる数字ではなく、判断のための構造的な考え方を紹介します。
この記事のポイント
- ①一律の%目安は存在しない——業種・媒体によって差が大きい
- ②人件費は稼働時間の割合で按分する——専任か兼務かで計算が変わる
- ③コストだけで判断しない視点もある——ノウハウ蓄積という目的もある
なぜ一律の%で語れないのか
内製化のコストメリットは、代理店手数料率、担当者の人件費水準、必要なツール費用など、複数の変数によって決まります。これらは業種や会社の規模によって大きく異なるため、「広告費の何%を超えたら内製化すべき」という一律の目安を示すことは、実態に即していません。
コストメリットを試算する3つの視点
①一律の%目安は存在しない
広告費の規模だけでなく、代理店に支払っている手数料率、内製化にかかる人件費とツール費を、自社の実数値に基づいて比較する必要があります。他社の目安をそのまま当てはめるのではなく、自社の数字で試算してください。
②人件費は稼働時間の割合で按分する
担当者の給与に、広告運用にかける稼働時間の割合を掛け合わせて人件費を算出してください。専任担当者であれば給与のほぼ全額、兼務担当者であれば実際に運用に使っている時間だけを按分して計算することが重要です。
③コストだけで判断しない視点もある
コストだけで見ると内製化が割に合わない規模の広告費であっても、社内にノウハウを蓄積したい、意思決定のスピードを上げたいといった別の目的がある場合は、コストメリットだけで判断しない選択肢もあります。
広告の数字と事業側の実数値を合わせて見てきた経験から言うと、「広告費の何%が目安か」という質問への一律の答えはありません。実際に試算してみると、想定より内製化のメリットが小さかった、というケースも珍しくないため、必ず自社の数字で計算することをおすすめしています。
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試算した結果を社内にどう説明するかについては、広告運用の内製化にかかる工数、経営陣にどう説明するかもあわせてご覧ください。コストメリットの試算と、その説明はあわせて準備すると効果的です。
それでも判断がつかない場合
人件費とツール費、代理店手数料を正確に比較する試算には、実務を理解した第三者の視点が役立ちます。自社だけで判断するのが難しい場合は、事業目線で一緒に整理してくれる第三者(事業側のWeb担当)に相談することも、有効な選択肢のひとつです。
まとめ
広告費予算と内製化のコストメリットの関係は、「一律の%目安は存在しない」「人件費は稼働時間で按分する」「コストだけで判断しない視点もある」の3つの視点で考えてください。他社の目安に頼らず、自社の実数値で試算することが重要です。
よくある質問
Q内製化のコストメリットが出る広告費の目安はありますか?
A業種や運用媒体によって差が大きく、一律の目安を示すことはできません。自社の人件費・ツール費と、代理店手数料を比較する計算式に当てはめて、個別に試算することをおすすめします。
Q人件費はどう計算に含めればいいですか?
A担当者の給与に、広告運用にかける稼働時間の割合を掛け合わせて算出してください。専任でなく兼務の場合は、実際に運用に使っている時間だけを按分することが重要です。
Q広告費が少ない場合、内製化は割に合いませんか?
Aコストだけで見ると割に合わないことが多いですが、社内にノウハウを蓄積したいという別の目的がある場合は、コストメリットだけで判断しない選択肢もあります。
Q代理店手数料率は一律ではないのですか?
A一律ではありません。契約形態や代理店によって手数料率は異なるため、比較する際は自社が実際に支払っている手数料率を基準にしてください。
Qコストメリットの試算を自社だけで行うのが難しい場合はどうすればいいですか?
A人件費とツール費、代理店手数料を正確に比較する試算には第三者の視点が役立ちます。事業目線で一緒に整理してくれるパートナーに相談する方法もあります。