「広告も強化したい、SEOも見直したい、LPも改善したい」——事業を成長させようとするほど、やりたい施策は複数出てきます。しかし、限られたリソースですべてを同時に進めることは現実的ではありません。この記事では、複数の施策の着手順をどう決めればいいか、判断軸を紹介します。
この記事のポイント
- ①経営目標から逆算して優先度をつける——目標によって最適な施策は異なる
- ②他の施策の土台になるものを先に着手する——依存関係を見極める
- ③リソースを分散させず、着手順を明確に分ける——並行実施は効果検証を曖昧にする
なぜ着手順の判断が難しいのか
複数施策の優先順位に関する情報の多くは、「今やる・後でやる・やらない」を整理するフレームワークの紹介が中心です。フレームワーク自体は有用ですが、実際に自社のどの施策から着手すべきかという具体的な判断は、業種や事業フェーズ、社内のリソース状況によって変わるため、一般論だけでは決めきれないことが多くあります。
着手順を判断する3つの視点
①経営目標から逆算して優先度をつける
売上を増やしたいのか、問い合わせ数を増やしたいのか、ブランド認知を高めたいのかによって、最適な施策の順番は変わります。「3ヶ月以内に問い合わせを増やしたい」なら即効性のある広告、「半年後の検索流入を増やしたい」ならSEOというように、経営目標に照らして優先度をつけてください。
②他の施策の土台になるものを先に着手する
例えば、LPの改善が広告の成果に直結する場合、LP改善を先に済ませないまま広告を強化しても、効果が正しく測定できません。施策同士の依存関係を確認し、土台となる施策を先に着手することをおすすめします。
③リソースを分散させず、着手順を明確に分ける
限られた人員・予算で複数施策を同時並行すると、どの施策の効果か切り分けられなくなり、結局どれも中途半端になりがちです。着手する施策を絞り込み、順番を明確に分けて進めることをおすすめします。
複数施策の順番のご相談では、「全部大事に見えて決められない」という声をよく伺います。すべてが重要に見えるときほど、経営目標に立ち返って「今、何を優先すべきか」を言語化することが、実は一番の近道だと感じています。
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そもそも施策自体をやるべきかどうかの判断に迷う場合は、Web施策の「やる／やらない」を決める、事業側の判断基準とはもあわせてご覧ください。
それでも判断がつかない場合
複数施策の依存関係やリソース配分の見極めには経験が必要です。自社だけで判断するのが難しい場合は、事業目線で優先順位を一緒に整理してくれる第三者(事業側のWeb担当)に相談することも、有効な選択肢のひとつです。
まとめ
複数の施策を同時に始めたいときは、「経営目標からの逆算」「施策同士の依存関係の見極め」「リソースを分散させない着手順」の3つの視点で判断してください。すべてを同時に進めようとせず、順番を明確にすることが成果への近道です。
よくある質問
Q複数施策を並行して進めることはできないのですか?
Aリソースが十分にあれば並行実施も可能ですが、中小企業では人員・予算が限られているため、効果検証が曖昧になりやすいというデメリットがあります。着手順を分けたほうが、各施策の効果を見極めやすくなります。
Q経営目標が明確でない場合はどう優先順位をつければいいですか?
A経営目標が曖昧なまま優先順位をつけると、判断がぶれやすくなります。まずは「今期、事業として何を重視するか」を経営陣と確認することから始めることをおすすめします。
Q即効性を重視すべきですか、中長期の施策を重視すべきですか?
Aどちらか一方が正解ということはありません。事業のキャッシュフローの状況や、経営陣が求める成果のタイムラインに応じて、バランスを判断してください。
Q施策同士が関連している場合、どちらを先にすべきですか?
A他の施策の土台となる施策(例:LPの改善が広告効果に直結する場合など)は、先に着手することをおすすめします。土台が整っていない状態で後続の施策を進めると、効果が正しく測定できません。
Q順番の判断を自社だけで行うのが難しい場合はどうすればいいですか?
A複数施策の依存関係やリソース配分の見極めには経験が必要です。事業目線で優先順位を一緒に整理してくれる第三者に相談する方法もあります。